CUATRO ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

Ningún tipo de convenio es fácil y los retos son especialmente difíciles. Hagas lo que hagas, las distorsiones e inseguridades pueden acabar con muchas operaciones rentables; y la experiencia psicológica el día de la negociación puede cubrir toda la gama, -desde la euforia a la desesperación- (¡a veces en la misma hora!).

Te proponemos:

  1. El comercio de “tendencia", en el que hay que adaptarse, ya que hay retrocesos comerciales, rompimientos en los plazos de entregas, así como variabilidad en los rangos de apertura. Todos ellos toman la gestión de “accidentes” sumamente enfocados, pero es posible “dejarlos trabajar" durante todo el día. Ten en cuenta que muchos comerciantes que trabajan con este estilo corren el riesgo de trasnochar.
  2. Moverse o desvanecerse. Hay muchas maneras de hacer esto y puede adaptarse a tu personalidad. Puedes ser un operador que está sentado viendo las noticias, y después observas en torno a las reacciones exageradas de lo que sucede durante las transacciones comerciales. Si lo haces, tendrás que estar dispuesto a estar escalando constantemente, y a la posibilidad de perder ventas. Hay que limitar las contingencias.
  3. En la apertura de un negocio. Hay algunos comercios que funcionan bastante bien. Algunos tienden a ser "malos" y se reintegran desde el principio, aunque algunos tienden a cerrar. Es cierto que hay muchas cosas por hacer, pero asegúrate de “entender” las matemáticas y los riesgos.
  4. El florecimiento de comercios. Hay puntos en los que la actividad del mercado se "embotella", ya sea por flujo de órdenes, la anticipación de los sucesos, o por alguna otra razón. Se requiere habilidad, pero el comercio en torno a estos puntos es posible. El mercado de bienes es mucho más desordenado y mucho más difícil que el de negocios, pero esta es otra cosa que funciona para algunos comerciantes

Se puede negociar con la tendencia o sin ella. En INARI Inteligencia Laboral estamos listos para asesorarte en este y otros temas laborales. No dudes en consultarnos.

- Myrrha Yglesias

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